«««Назад | Оглавление | Каталог библиотеки | Далее»»»

Прочитано: 38%

4. Комплекс превосходства

         Классик психоанализа Альфред Адлер создал концепцию комплекса неполноценности и комплекса превосходства, как средства компенсации неполноценности. По Адлеру всея люди в той или иной степени несут в себе ощущение неполноценности и стремятся его компенсировать различными успехами, пусть даже и мнимыми, воображаемыми. Открытия Адлера широко используются в современной рекламе. Потребителю предлагают приобрести товар для того, чтобы почувствовать свою исключительность, всесилие, повысить свой статус. "Верный секрет женских побед", "для тех, кто правда крут", "ты всесильна", "вы неотразимы", "он один такой" - типичные в данном случае слоганы.

5. Бесплатный сыр из мышеловки

         Внимание потребителя акцентируют на возможности получить "бесплатно", "в подарок" какую-нибудь вещь в дополнение к основной покупке. Ясно,я что цена "бесплатного подарка" просто включена в цену рекламируемого товара и покупатель на самом деле оплачивает из своего кармана две вещи. Мало того, нередко в качествея"приза" подсовывают предметы, сами по себе не пользующиеся спросом и по этой причине их не берут в торговые сети. Тогда фирма объявляет, что ее "подарок" настолько эксклюзивен, что даже и не продается, что его можно получить только в качестве приза. Как говорится, нужду выдают за добродетель, и оба товара работают друг на друга. Прием прост, но эффективен.

«««Назад | Оглавление | Каталог библиотеки | Далее»»»