«««Назад | Оглавление | Каталог библиотеки | Далее»»»

Прочитано: 42%

А. Вводные положения

         Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром) стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире).
         Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании.
         И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем образов, ощущений и представлений:
         - аудиальной (слух);
         - визуальной (зрение);
         - кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние).
         Основываясь на системах представлений (которые здесь называются "модальностями"...) всех индивидов можно подразделить на три группы:
         - визуалистов (мыслящих преимущественно образами);
         - аудиалистов (мыслящих преимущественно словами);
         - кинестетиков (мыслящих преимущественно ощущениями).
         Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей; использование же одной общей модальности способно обеспечить доверительные отношения автоматически на подсознательном уровне.
         Распознать главенствующую модальность человека обычно удается по:
         - своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилагательных, наречий (которые здесь называются "предикатами");
         - движениям его глаз;
         - некоторым особенностям личности.
         Типичные варианты возможных предикатов таковы:
         - Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать... яркий, темный, туманный... расплывчато, отчетливо, ясно...
         - Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать, согласовывать... громкий, тихий... звонко...
         - Кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притрагиваться... теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный, острый, горький, свежий, ароматный... пахнуть, пробовать...
         - Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить... уважительный, изменчивый...
         Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами следующим образом:
         - Визуалист - налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх или по центру (на месте);
         - Аудиалист - налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;
         - Кинестетик - направо-вниз и прямо-вниз.
         По некоторым характерным признакам людей пытаются диагностировать так:
         - Визуалист: плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения "ты" или "Вы" и разговаривает быстро и громко со многими паузами... оценивает все вокруг не относя это к себе... в конфликте зачастую обвиняет...
         - Аудиалист: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией... предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера... речь монотонна и как бы на одной ноте... обычно говорит "те...", "тот..." редко применяет местоимение "я"... старается не брать ответственность на себя...
         - Кинестетик: плечи и шея устремлены вперед... предпочитает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей... заметно злоупотребляет словом "я"... в конфликтах склонен к извинениям...
         Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда Вам надо.

«««Назад | Оглавление | Каталог библиотеки | Далее»»»